Снова здравствуй, эксперт!

Прямо сейчас у тебя в голове крутится вопрос:

“Ром, всё, ты уже научил меня изучать аудиторию в предыдущей статье! Когда уже будем зарабатывать?”

Если это так, то попридержи коней и задай себе другой вопрос:

“Я хочу заработать много СЕЙЧАС, или я хочу зарабатывать много ВСЕГДА?”

Уверен на 100%, что ты выбираешь второй вариант

Поэтому скажу еще раз, чтобы ты понимал всю важность

ПРАВИЛЬНОЕ ИЗУЧЕНИЕ ЦА - ЭТО БАЗА, НА КОТОРОЙ ВСЕ СТРОИТСЯ

Ты можешь иметь нереально красивый голос, но если ты приходишь на пробы к хардкор-рок-группам, то не жди, что все восхитятся тобой

Если ты продаешь людям на пляже горячее пиво и ледяные пирожки - не жди продаж

В обоих этих ситуациях у тебя могут быть деньги, но они никогда не будут стабильными и надежными

Пойми что, твой опыт очень важен и нужен, но только тем людям, которые хотят его получить

Все, моя совесть чиста - ты понял важность целевой аудитории и создания своего идеального клиента

Поэтому мы можем двигаться дальше, ко второй наиболее болезненной для экспертов теме

2 ДЕТАЛЬ ПАЗЛА - СОЗДАНИЕ ПРОДУКТА

В 90% случаев, продукты экспертов представляют из себя 2 вещи:

- Либо это состав какого-то очень непонятного продукта

То есть все твои навыки, знания, и экспертность на первый взгляд невозможно определить

Либо придется пару часов сидеть с микроскопом и выискивать, как именно твой продукт закрывает потребность клиента

- Либо наоборот, супер краткая и невнятная выжимка их экспертности

Тут наоборот возникает куча вопросов: Как мы будем достигать результата? За счет чего? За какие сроки? И так далее

Еще хуже дела обстоят, когда продукт один-одинёшенек, и у твоего клиента даже нет возможности сказать “А можно всех посмотреть?”

Поэтому на первом этапе я обучаю созданию четкой и сильной методологии продукта, на этом этапе важно:

- Определить основные запросы аудитории которые они хотят решить (ца - это база, помнишь?)
- Предложить варианты решения через свою экспертность
- Составить декомпозицию информации и разбить ее на модули и уроки
- Проработать дорожную карту движения клиента по продукту и к результату
- Разработать несколько вариантов взаимодействия, чтобы у клиента был выбор
- Проработать сроки вашего взаимодействия, а в идеале - подготовить договор

А САМОЕ ВАЖНОЕ - КЛИЕНТ ДОЛЖЕН ПОЛУЧАТЬ НАВЫК

Не теорию
Не голые знания
Не кучу инфы как в учебниках по химии, которую никогда не применишь

А НАВЫК, которым он сможет пойти и воспользоваться уже в процессе прохождения продукта

Простая мысль, правда?

Но когда с этой мыслью сталкиваются психологи, коучи, бьюти-мастера, маркетологи или финансисты - они хватаются за голову

Потому что они считают, что им нечего предложить в качестве навыка

Они считают, что основная их задача - накачать человека знаниями

Во-первых, мои ученики из этих же ниш доказывают, что это ложная тревога

Если ты заметил, то я размываю многие картинки, на которых ты можешь увидеть информацию про мою ЦА, про мой продукт и тд

Я делаю это, чтобы ты не смог воспользоваться моим материалам

Но не потому что я плохой человек, или мне жалко

Я делаю это, чтобы ты не начал копировать МОИ наработки по аудитории, МОЙ продукт и МОИ смыслы. Потому что в ТВОЕМ случае - они не сработают

У тебя другой бэкграунд, другие клиенты, другой продукт, да и вообще ты другой человек. Копирование чужих мыслей никогда не приводило к успеху, ты сам это знаешь

Переходим к последнему пазлу

3 ПАЗЛ - СИСТЕМА ПРОДАЖ

Опять же, было бы круто, если бы я просто сказал тебе: “услышь главную боль своего клиента и скажи что в твоем продукте есть решение” и ушел в закат

Но я так не работаю

Это действительно крутой совет, но он не сработает у среднестатистического эксперта, у которого на созвоне трясутся коленки

Я разрабатываю именно СИСТЕМУ продаж, при которой:

- К тебе приходят заинтересованные в твоем продукте клиенты
- Ты знаешь, что и как им говорить и какой контент показывать, чтобы повышать конверсии
- Ты не переживаешь, что клиент откажется покупать, потому что у тебя стоит очередь из нескольких десятков людей, которые хотят узнать про твой продукт

Система - это очень важный момент, который позволяет…

ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ УВЕРЕННО

Каждый день, каждый час, и каждую секунду. Потому что ты знаешь, что у тебя есть деньги, и еще будут через короткий промежуток времени

И ты знаешь, что твои знания реализуются. Что твои компетенции нужны людям, и что ты - нужен обществу

После того, как я отказался быть “темщиком”, который “туда-сюда миллион” и стал бизнесменом и предпринимателем - я почувствовал, что такое реальная свобода

Извини, что отвлекся, но я ОБОЖАЮ деньги, которые достаются не тысячей созвонов и десятком рилс, а один раз придуманным креативом и системным мышлением. Думаю, ты тоже

Мой заработок за прошлый год, например - 7.5 миллионов рублей

На продукте, от которого кайфую лично я, и от которого кайфуют мои ученики

И ЭТОТ ПРОДУКТ ПРОДАВАЛ НЕ Я

Он продавался, по сути, самостоятельно

Потому что когда люди видели карту которую я показывал тебе выше, на которой я подробно расписываю:

- Как и почему у человека получится со мной заработать
- Как будет происходить полный путь его клиентов до покупки
- За какой промежуток времени лично у него получится прийти к цели
- Какие мягкие и твердые навыки мы прокачаем и будем использовать

У ЧЕЛОВЕКА НЕ ОСТАЕТСЯ ВОПРОСОВ, ЗА ЧТО ОН ПЛАТИТ

Конечно, я отвечаю на вопросы и задаю их сам, чтобы понять, готов ли человек применять мою систему или нет

Но, по сути, мой продукт (и твой продукт в будущем, если ты применишь мой подход) - это билет на самолет

• К нему никто не прогревает
• Его никто не втюхивает и не говорит “последние места!”
• Никто не снимает рилс “как правильно продать билет на самолет”

Потому что его и так купят те, кому он действительно нужен

А кому не нужен - те пройдут мимо и не потратят ни твое, ни свое время

Второй важный пункт продаж: показать человеку, что ждет его не прямо сейчас, а через пару месяцев

Многие люди не могут оценить выгоду продукта сразу. Расширь их мировоззрение и покажи, что твой продукт принесет им через месяц, два, шесть или через год

Если ты соберешь все 3 пазла вместе, у тебя получится…

Феррари, Роллс-Ройс, Ламборгини или любая другая дорогая и классная тачка

Потому что ты:

- Узнаешь свою ЦА (премиальные клиенты с деньгами)
- Поймешь, как создать продукт под их решение (лучшая машина в мире)
- И будешь уверен при продаже

ПРЕДСТАВЬ, КАКОГО ЭТО - ПРОДАВАТЬ ФЕРРАРИ?

Думаю ни один продавец таких машин В ЖИЗНИ не слышал возражений по типу “дорого” или “не уверен, нужна ли мне эта машина”

Если ты хочешь начать продавать Феррари, а не Жигули - я подготовил особенное предложение для тебя

Прямо сейчас я провожу личные разборы в виде бонуса и в знак благодарности за то, что ты дошел до конца и прочел все материалы

Я провожу эти разборы для экспертов, которые:

- Устали от действий, которые не приводят к результату в деньгах
- Не понимают, как масштабироваться чтобы случайно не схлопнуться обратно
- Не могут или не умеют делегировать свои рутинные задачи, которые отнимают время и силы

❗Важная оговорка

Мне не важно, сколько у тебя подписчиков или охватов - ты все равно сможешь выйти на доход от 500 тысяч/месяц, применяя навыки и инструменты, которые я предоставляю

Потому что большие охваты - не значит большой заработок

Когда я сделал 2.4 миллиона, мои охваты были около 200

У Кати, например, было вообще 150 подписчиков на момент начала нашей с ней работы

Но это не помешало нам выстроить продукты на чеках от 50к до 150к и привлекать целевых клиентов, которые отдадут любые деньги, чтобы поработать именно с Катей

Мне буквально все равно на то, какой твой чек сейчас - мы поднимем его до твоего комфортного значения (100к - тоже может быть комфортным чеком)

У Артема был стандартный чек для недорого психолога - в районе 1500 рублей

После нашей работы Артем поднял чек до 150к и за 2 недели заработал 315 тысяч и переехал жить в Сочи, создав полноценную систему продаж, чтобы доход можно было предсказывать, а не угадывать

Мне все равно, как круто ты ведешь свой блог - в моем подходе важен человек и его экспертность, а не блог с фотками на фоне Москоу Сити

Лена, например, вообще не вела соц. сети, потому что страдала от синдрома самозванца

Тот же самый “самозванец” заставлял Лену продавать ОГРОМНОЕ количество знаний за смешные деньги

После нашей работы блог Лена вести так и не начала, потому что занималась другими делами: создавала линейку продуктов на чеках от 20 до 350 тысяч и покупала квартиру в Краснодаре

У меня есть больше 100 примеров экспертов, которые внедрили мой подход и получили схожие результаты, начали продавать Феррари и ушли от состояния “Автобуса”, когда ты возишь много людей за маленькие деньги

Но даже если я покажу их все - это ничего не даст именно тебе

Я гарантирую, что с созвона ты выйдешь с другим взглядом на свой продукт и на свою экспертность

Ты перестанешь обесценивать и прокрастинировать, потому что увидишь, к какой жизни сможешь прийти

В этой жизни нет возражений “дорого” или “я подумаю”
Нет рутинных задач или бесцельных действий, вроде прямых эфиров на 4 человека

Есть только твоя твердая уверенность в том, что ты помогаешь людям и продаешь им именно то, что им нужно