Знаю, насколько много дел у экспертов, поэтому давай обойдемся без длинных вступлений

- Как я заработал 2.400.000 за 3 недели без вложений, на таких охватах, когда сторис смотрят только друзья и мама

- Почему у меня никогда не было системного подхода в бизнесе и как я его внедрил, заработал 2.4 млн

- К чему приводят покупки обучений или наставничества за миллионы

Скорее всего от этой статьи, как и от всего контента в воронках ты ожидаешь увидеть “секретные” файлы со скриптами продаж, лайфхаки на миллион и тот самый, уникальный подход, который я буду тебе продавать.

Что ж…

Здесь этого не будет

Потому что я знаю, что это НЕ РАБОТАЕТ

Рынок инфобиза и так уже перенасыщен информацией из первой страницы гугла

Оглядись и посмотри, сколько сейчас наставников, которые случайно сделали 1 кейс за 1 год, и то благодаря трудолюбивому ученику, который бы и так добился успеха без их помощи

Да и не бывает никаких секретов в том, чтобы продавать людям. Это называется маркетинг и продажи (как бы это банально не звучало)

А все, что нельзя просчитать или повторить - магическая таблетка, которой не существует

Поэтому давай вместо громких обещаний объясню, как я решал проблемы, которые у тебя есть прямо сейчас

А может и знаешь, и даже пытался ее привлечь, но…
Когда у тебя вышел подписчик по 1.000 рублей ты сразу отмел эту идею

А если продвигаешься бесплатно (например комментингом, ручными рассылками или хождением по бесплатным мероприятиям), то скорее всего ты уже понимаешь, насколько это трудозатратно и долго, а в подарок идет выгорание от того, что количество действий в миллион раз превышает результат

Каждый день ты вытягиваешь лотерейный билет, и продажа будет только тогда, когда сойдутся все числа

Процент выигрыша в лотерею, думаю, не нужно напоминать - куда с большим шансом тебе на голову упадет мешок с деньгами

Если ты уже делал кастдевы, опросы и гугл формы с вопросами для своей аудитории, то ты ничем не отличаешься от студента, который прокричал в окно “халява приди!”, вместо того чтобы учить предмет

Анализ целевой аудитории и создание продуктов - намного более комплексные вещи, чем ты думаешь

Но и для них есть свои пошаговые алгоритмы, которые я дам тебе в своих материалах

1) Как много ты вкладываешь в свой бизнес? (если то, чем ты занимаешься - это бизнес)
2) А как часто вытаскиваешь деньги и тратишь их на себя, на семью, на путешествия, и развлечения?

Если уже на 1 вопрос ты ответил “несколько тысяч на рассылку” или “много, чтобы нанять команду” - поздравляю! У тебя темка, а не системный бизнес

НО ЗНАЕШЬ, ЧТО САМОЕ ГЛАВНОЕ?

Что иметь все эти проблемы - абсолютно нормально и через них проходит каждый эксперт. С одной важной оговоркой

Кто-то прошел проблемы за неделю или месяц

А кто-то проходит через них пятый год

Именно для того, чтобы ты ПРОШЕЛ эти проблемы, а не просто ПРОХОДИЛ их, я и написал свои материалы

Потому что вспоминая себя несколько лет назад - я был бы счастлив, если бы мне рассказали об этом

Это сейчас у меня десятки счастливых учеников, которые получили от меня пользу

И я говорю не про их результаты и выручки (хотя они отличные), а про то, что мне нравится реально ПОМОГАТЬ людям и решать их проблемы, как и тебе

Но больше 5 лет назад я был управляющим в H&M, где за 12 лет работы получил огромное количество важных навыков: руководил командой из 120-150 человек, делал многомиллионные выручки компании и контролировал процессы продаж

Не пойми меня неправильно: мне все нравилось

Но я знал, что я МОГУ и ХОЧУ другого

Я хочу помогать зарабатывать именно ЛЮДЯМ. Потому что чтобы помочь себе, я должен помочь другим

Я был тем человеком, который благодаря грамотной организации всех процессов не задерживался на работе. Но после работы я бежал не домой...

А чтобы посетить обучающие клубы по тому, как зарабатывать бОльшие деньги, чем у меня были на тот момент. И деньги именно в интернете, используя уже имеющиеся навыки и опыт: чтобы не быть привязанным к месту и к графику с 9 до 18

И вот, я в очередной раз прихожу в клуб таких же заряженных ребят со своим предложением: туры на выходные на Кавказ

Рассказываю о том, как мы все выходные будем есть шашлыки, сплавляться на рафтинге, ходить в баню и сауну…

И там же набираю клиентов, которые в сумме приносят мне 150.000 рублей

Я ЗАРАБОТАЛ ЗА ВЫХОДНЫЕ СТОЛЬКО ЖЕ, СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЛ НА ОСНОВНОЙ РАБОТЕ ЗА МЕСЯЦ

Так еще и фотки классные получились

Я испытал шок, озарение, инсайт и другие синонимы, потому что не думал, что это будет так просто

И нет, я не выпендриваюсь чтобы показать, какой я крутой продажник или маркетолог

Эта история о том, что именно в тот момент, несколько лет назад я понял, какая сила заключается в правильной подготовке и в точечных масштабируемых действиях

Именно о них я и буду рассказывать тебе в своих материалах в контексте инфобиза

Здесь будет все в деталях, с примерами и с максимально подробным объяснением каждого шага, чтобы у тебя была полная инструкция с пошаговыми действиями

Конечно, я бы мог сосредоточиться лишь на отдельной детальке паззла

Например о том, как делать прогрев или создавать конвертящие в заявку рилсы

НО ЭТО БУДЕТ ЛИШЬ МАЛЕНЬКИЙ КУСОЧЕК ТОГО, ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ НУЖНО СДЕЛАТЬ

Так поступают “инста гуру”, которые сами умеют делать только 1 действие, и пытаются продать это действие нам

Я же хочу, чтобы у тебя была полноценная картина ВСЕГО, что нужно сделать, если ты собираешься стабильно зарабатывать на своем бизнесе

Эти действия помогут тебе заработать минимум 500.000 в месяц в ЛЮБОЙ нише: ты можешь быть продюсером, психологом, финансистом, да хоть копирайтером или владельцем бьюти-салона

1 ДЕТАЛЬ ПАЗЛА - ПРАВИЛЬНОЕ ИЗУЧЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Самое ужасное, что я сейчас бы мог сделать - сказать тебе “иди делай кастдевы и ты узнаешь свою аудиторию”

Почему?

Потому что всю информацию, которую ты собираешь с кастдевов, опросов и гугл форм нужно уметь применять

Что ты сделаешь с инфой о том, что твои потенциальные покупатели “хотят сильное комьюнити”, “быструю обратную связь” или “быстрый результат”?

Снимешь об этом рилс?
Создашь еще одну пачку сторис?

А где тут вообще про продажи?

ПРАВИЛЬНОЕ изучение целевой аудитории - это не только теория, но и практика

Все, что ты получаешь от своих потенциальных клиентов должно быть проверено или опровергнуто НА ПРАКТИКЕ

И практика здесь - это создание портрета твоего ИДЕАЛЬНОГО клиента

Это когда ты берешь все самые актуальные боли, страхи, желания ценности и возражения и собираешь их в одном месте, чтобы свести их к идеальному аватару, которому ты хочешь и можешь продать свой продукт

Вот как это выглядит у меня

Здесь прописаны не просто общие фразы, по типу “мой идеальный клиент получает миллион в неделю”, но и также:
1) Следствия и причины проблем клиента
2) Какие ложные установки ему мешают?"
3) Опиши результаты, которые хочет твой клиент
4) Какие следствия этих результатов ждут твоего клиента?
5) Точки А, Б и С

И еще с десяток таких вопросов, которыми я могу сегментировать аудиторию

И ПОДГОТОВИТЬ ДЛЯ КАЖДОГО СЕГМЕНТА СВОЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ (то есть создать продукт)

Да, это все требует времени и продумывания

Но это легко решается таблицей, которую я даю, и навыками, которые я предоставляю, чтобы за пару дней описать своего идеального клиента

ИЗУЧЕНИЕ АУДИТОРИИ - ЭТО БАЗА

Потому что без этого любой, нет - ЛЮБОЙ твой продукт будет продаваться в сотни раз хуже

Знаешь откуда я это знаю?

Я частенько захаживаю к другим экспертам как спикер

И именно с темой “изучение ЦА и составление портрета идеального клиента” меня приглашают чаще всего

Меня приглашают, ребята применяют мои знания, и…

Получают свои продажи

Потому что они перестают лечить голову, когда болит зуб

Потому что они начинают продавать СВОЕЙ аудитории, как Феррари, а не всем подряд, как маршрутка или трамвай

Потому что они становятся таблеткой от всех проблем для клиентов, а взамен получают деньги

ИМЕННО ТАКИЕ ДЕЙСТВИЯ ПРИВЕЛИ МЕНЯ К ПРОДАЖАМ НА 2.400.000 ВООБЩЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ:

1) Я правильно проанализировал свою аудиторию
2) Выявил, какую проблему я могу для них закрыть
3) Сегментировал аудиторию и протестировал гипотезы

А дальше начался…

Прогрев

Да, чтобы заработать эти деньги я фактически каждый день снимал 6-10 сторис и звал в переписке на интервью

И очень сильно выгорел от того, что я стал рабом контента

Потому что я своим продуктом буквально создавал ощущение, что если его не купить - ты окажешься в дураках то опять придется по-отдельности ходить на курсы продаж, упаковки, трафика и тд

Своим продуктом я закрывал ВСЕ потребности клиента - смысла НЕ покупать не было, потому что внутри были решения всех проблем

Представь, что у каждого твоего клиента бы складывалось такое ощущение?

Представь, насколько бы ты круто чувствовал себя в продажах, и как быстро бы твой страх продаж улетучивался? (этим, кстати, мы займемся чуть позже)

Если бы тебе на необитаемом острове предложили купить какой-нибудь инструмент выживания за миллион долларов - ты бы согласился. Даже больше, чем за миллион

Создание сильного продукта - следующий пазл, о котором я расскажу тебе через пару минут

А пока хочу закончить историю Романа в прошлом

Роман в прошлом полностью выгорел от сторис, перехотел создавать контент

НО НЕ ПЕРЕХОТЕЛ ЗАРАБАТЫВАТЬ

Поэтому прямо сейчас я фактически вообще не выхожу в сторис и не снимаю прогревы

Я изменил только свой подход к контенту, еще больше усилив продукт и отбросив операционку

При этом я могу получать заявки хоть на яхте в Сочи, будучи оффлайн и вообще не подходя к телефону

И вот это - уже настоящая жизнь эксперта, к которой я всегда стремился

Давай на этой хорошей ноте перейдем в следующую статью, чтобы не растягивать эту

В СЛЕДУЮЩЕЙ СТАТЬЕ ТЕБЯ ЖДЕТ:

1) Пошаговый план создания сильного продукта
2) Почему у тебя на самом деле не существует конкурентов
3) Мой приемы продаж на чеки от 250.000, которые работают на 80% клиентов